Exportacion Peruana

Empresarios mexicanos urgen firma de TLC Perú-México

El vicepresidente del Grupo México, Juan Rebolledo, urgió hoy a concluir las negociaciones para suscribir un Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú y México, ante las actuales circunstancias económicas.

"Es de necesidad urgente que Perú y México aterricen ese proyecto porque si no, ambos países pierden oportunidades", indicó Rebolledo en declaraciones a periodistas en Lima, en el marco de la XVI Cumbre de Líderes del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC).

Aseveró que "un TLC entre Perú y México no solamente sería interesante para los agroexportadores peruanos, sino también para las empresas de productos textiles, hilados y confecciones".

El Grupo México, uno de los más importantes inversionistas mineros del mundo, forma parte del Consejo Consultivo del APEC y siempre ha dado cuenta de la importancia que tiene la suscripción, a la brevedad posible, de un TLC entre Perú y México.

Fuentes diplomáticas señalaron que ambos países podrían suscribir en el corto plazo un TLC, el cual incluiría una cláusula donde se establecería la postergación de las negociaciones del tema agrícola para evitar retrasar la puesta en vigencia del acuerdo.

El comercio total entre las dos naciones llegó el año pasado a mil 60 millones de dólares, con exportaciones mexicanas a Perú por 677 millones de dólares e importaciones desde esta nación sudamericana por 383 millones de dólares.

Se prevé que en 2008 el comercio total entre los dos países llegará a unos mil 100 millones de dólares, con un saldo favorable a México por 700 millones de dólares.

Rebolledo dijo que ningún país del mundo está capacitado para afrontar una crisis como la que afecta en la actualidad al sistema financiero mundial, razón por la que abogó por la suscripción de acuerdos comerciales.

Explicó que "las políticas aplicadas por algunas naciones, con miras a mejorar su posición económica en general, les ha permitido fortalecerse de tal manera que pueden afrontar sin muchos contratiempos estos embates".

Publicado en www.elfinanciero.com el 22 de noviembre del 2008. Ver artículo completo

México y Perú concluirán negociaciones para TLC a inicios del 2009

México y Perú avanzan en las negociaciones para la firma de un Tratado de Libre Comercio bilateral, que podrían concluir a principios de 2009, aseguró el presidente mexicano Felipe Calderón.

México y Perú avanzan en las negociaciones para la firma de un Tratado de Libre Comercio bilateral, que podrían concluir a principios de 2009, aseguró el presidente mexicano Felipe Calderón.

"Yo confío en que si no lo completamos (el acuerdo) en diciembre, hacia los primeros meses del año (2009) podamos tener buenas noticias tanto para los peruanos como para los mexicanos", expuso Calderón durante una conferencia de prensa, ofrecida en Lima tras la clausura de la cumbre de la APEC.

Diciembre era la fecha límite que se habían establecido ambos gobiernos para concluir las negociaciones del acuerdo, pero decidieron ampliarla hasta el próximo año.

"Estamos buscando y encontrando soluciones creativas, que beneficien a ambos países para que se incremente el comercio sin demérito de ninguno de los sectores productivos, ni de Perú ni de México", añadió Calderón.

"Hay nichos de oportunidades que vamos a aprovechar, sobre todo el hecho de la diferencia estacional que hay entre los dos países", lo que permitiría el intercambio de los mismos productos agrícolas, pero en diferentes épocas del año, ejemplificó el mandatario.

El acuerdo de libre comercio entre Perú y México consiste en ampliar el Acuerdo de Complementación Económica número ocho, que hasta ahora ha motivado un intercambio comercial que en 2007 llegó a 1 065 millones de dólares.

Publicado en RPP Noticias el 23 de noviembre del 2008. Ver artículo completo

Perú: Participación peruana ratifica importancia de pesquería a nivel mundial

martes, 15 de abril de 2008



PIURA.- El Viceministro de Pesquería, Alfonso Miranda Eyzaguirre, informó que la participación del Perú en la 19ª Reunión del Grupo de Trabajo de Pesca, así como en la 21ª Reunión del Grupo de Trabajo de Conservación de Recursos Marinos del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), que se realizan en forma paralela en la ciudad de Piura, han ratificado la importancia de la pesquería peruana a nivel mundial.




Indicó, por ejemplo, que el Perú ha recibido una enorme distinción de ser considerado líder del Grupo de Trabajo de Conservación de Recursos Marinos, por su importante trabajo en el monitoreo y cuidado de nuestro mar.El Viceministro reveló, además, que en las reuniones del Grupo de Trabajo de Pesca buscarán compatibilizar y concordar las políticas de las 21 economías a fin de poder hacer de los recursos de los océanos una actividad sustentable, sostenible y permanente en el tiempo. Mencionado que todo esto se traduce en control de las actividades de pesca de los países, de un desarrollo de la acuicultura, como provisión de los nuevos recursos hidrobiológicos para esta creciente demanda mundial.El alto funcionario afirmó que en estas reuniones el Perú planteará que los pequeños pelágicos como la anchoveta y el jurel sean destinados para la seguridad alimentaria no sólo de nuestro país si no de las economías de la APEC.“Las delegaciones mundiales que han llegado a esta reunión ven con mucha expectativa la actividad pesquera en nuestro país. Muchos de estos países quieren aprender de cómo manejamos nosotros nuestra pesquería. Creo que es una oportunidad muy importante para el Perú tanto en su pesquería como en acuicultura aprovechar esta interrelación con las 21 economías más importantes del mundo para consolidarnos y fortalecernos”, expresó el Miranda Eyzaguirre.Asimismo, dijo que estas reuniones permitirán hacer nuevos convenios así como consolidar la presencia del Perú en el mercado mundial. Indicando, además, que es fundamental esta reunión para favorecer este clima de intercambio en el cual en el Perú está encaminado. El viceministro Miranda mencionó que el año pasado nuestro país ha registrado 2 mil millones de dólares en exportaciones pesqueras, lo que significó un record histórico, esto sumado con el importante auge que está cobrando la acuicultura, hace un panorama muy promisorio para el sector pesquero nacional.


Fuente: Produce

Reglas para el éxito en reuniones y acuerdos en México

Es bueno conocer algunos detalles sobre como son sus colegas o personas con la que va a reunirse antes de que llegue el día del encuentro. Con esta información puede tomar una serie de medidas y actitudes que le pueden favorecer.

1. Conocimiento y confianza. Es bueno ganarse la confianza de nuestros anfitriones porque ellos son bastante dados a hacer negocios con personas de confianza y, si tienen un buen conocimiento sobre ellas, mucho mejor. No se fían de las personas que no les inspiran confianza.

Aunque sus aptitudes profesionales son importantes, así como su carácter, ellos aprecian mucho que usted se "abra" con ellos y les demuestre que está dispuestos a ser honesto y transparente con ellos. Eso será una importante baza para usted.

2. Vida social. Ganarse esa confianza, tan valiosa en México, requiere que usted se mueva por diversos ambientes, no solo laborales, y cumpla con su agenda social, en la medida de sus posibilidades. Procure no rechazar invitaciones a los más diversos actos o encuentros. Es una manera de darse a conocer, e incluso, de ampliar sus contactos de negocios.

3. Familiaridad. Aunque no lo parezca, los mexicanos son negociadores duros, pero la dan un matíz de calidez y cercanía a sus negociaciones. El comportamiento resulta muy cercano y muy estrecho. Dan siempre una sensación de familiaridad, de compadreo.

4. Material. Siempre que haga cualquier tipo de propuesta, acompáñela de dossiers, material gráfico y audiovisual, e información lo más completa posible sobre la propuesta hecha. Una buena puesta en escena es una parte importante de las negociaciones. Es el "envoltorio" de la propuesta.

5. Negociación. Aunque la apariencia sea muy cercana, las negociaciones suelen ser largas, y le llevarán varios días de estancia en México, así como varios viajes a la ciudad. Si tiene que hacer un presupuesto, de un amplio margen al mismo, pues se verá sometido a un "regateo" a la hora de negociar. Poner una cierta cantidad elevada, le deja jugar con una margen de descuento o de reducción de precio.

6. Información. Es importante documentarse sobre la empresa a la que va, ya que ellos estarán buen informados de la actividad de su empresa. Y si les quedan detalles por saber, no dude, en que se los preguntarán.

7. Modales. Cuidado con el tono de voz empleado, no llegar a los gritos. Tampoco de pueden hacer desaires, lanzar objetos sobre la mesa, poner malas caras, resoplar cualquier otro medio para demostrar enfado o contrariedad. Siempre buena cara.

8. Opiniones. Aunque el equipo de trabajo con el que se reúne, opine, replique, etc., en la mayor parte de los casos no suelen tener mucho poder de decisión. Son los ejecutivos de mayor nivel o los propios dueños los que toman las decisiones finales. Por eso hay que poner mayor énfasis en tratar a los ejecutivos o las personas con mayor capacidad de decisión.

9. Firmas. Una vez llegados a un acuerdo, es importante ponerlo todo por escrito y firmarlo. Si surge cualquier tipo de cambio o desavenencia hay un documento de por medio que sirve como base legal.

Tomado de Protocolo.org

México gana terreno en los mercados mundiales

MÉXICO, DF.- Después de China, México es el país que más participación ha ganado en los mercados mundiales, en los últimos diez años, señalan cifras de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
En este lapso, el país desplazó a España, Taipei, Singapur y Suiza en el comercio internacional.
Pocos países crecieron en cuanto a su participación en el mercado mundial en este lapso.
México pasó de la posición número 17 a la 13 en la lista de los mayores exportadores en el mundo entre 1993 y 2003. Su cuota de participación en los mercados internacionales se elevó de 1.4 por ciento a 2.2 por ciento en el lapso de referencia.
Por su parte, el gigante asiático subió de la posición 11 a la cuarta y su cuota en el mercado creció de 2.4 por ciento a 5.9 por ciento.
Ambos países detentan también los primeros lugares en el crecimiento de las exportaciones en la última década: 478 por ciento las de China y 319 por ciento las de México.

Cultura de Negociación en México

A continuación se presenta una investigación realizada a 600 personas en Mexico para determinar cual es la cultura de negociacion en Mexico. Los encuestados han sido agrupados, a continuacion se muestran las conclusiones obtenidas segun los factores estudiados.

¿CONTRATO o RELACIÓN?

Los más enfocados en "contratos" fueron los abogados, con más de un 70% de los entrevistados favoreciendo esta opción, los burócratas con 60%, los profesionistas con carreras científicas o tecnológicas con un 43% y el grupo de mujeres empresariales con un 32% (o sea que es más importante para este último grupo la relación que el contrato.)

Se observa la influencia del área geográfica en este factor. En ciudades como México D.F., Monterrey y Guadalajara el "contrato" es más favorecido; para ciudades como Veracruz y Mérida (en el sur de México) la "relación" es de mayor importancia.

Tradicionalmente, la cultura en México no es de contratos, es una cultura de relaciones. Posiblemente la razón por la que en regiones de México con mayor desarrollo urbano y mayor dinamismo económico el contrato es más importante que la relación, es debido a la mayor exposición de estas ciudades a culturas extranjeras, corporativos globalizados, riesgos por el volumen de los recursos invertidos, etc. En estos casos se hace fundamental el poner en "blanco y negro" los acuerdos y prevenir consecuencias o evitar posibles riesgos. Sin embargo hay otras regiones de México donde un fuerte apretón de manos da mayor seguridad en la negociación de ambas partes que un contrato firmado

¿GANAR- GANAR o GANAR-PERDER?

La investigación que realizamos demuestra que más de un 80% de mexicanos tienen la actitud ganar-ganar. Sin embargo aun existe la parte que no piensa si ambas partes van a ganar (o perder) solo le interesa ganar a cualquier costo. Para la mayoría de los mexicanos entrevistados está claro que la negociación debe de ser ganar-ganar, aunque el grupo de burócratas entrevistados fue la excepción de la regla: más de un 45% piensan en negociaciones son ganar-perder.

En algunos casos, se ha detectado que el impacto emocional en la cultura mexicana afecta al extremo de no importar si se pierde una negociación con la condición de que la otra parte no gane.

¿INFORMAL o FORMAL?

Un 55% del grupo de profesionales en áreas de tecnología o científicos, mostraron preferencia por las negociaciones informales; así mismo el grupo de mujeres empresariales con un 43%. En general, la cultura de negociación es más informal en los pequeños y medianos empresarios. Los burócratas mostraron favorecen negociación formal en un 62%.

¿DIRECTO o INDIRECTO?

El grupo de mujeres empresariales mostró un 89.5% de preferencia en realizar una negociación en forma "directa", los burócratas un 80%, los científicos un 75% y las personas con carreras administrativas un 30% (o sea, son más indirectos al negociar).

SENSIBILIDAD AL TIEMPO

La sensibilidad al tiempo muestra ser favorecida por el grupo de mujeres empresariales con un 73%, 82% los científicos, y un 70% los abogados. En el caso de los burócratas, sólo un 56% mostraron sensibilidad alta a la puntualidad.

Se observó un mayor efecto de esta variable en función del área geográfica. En México D.F., Guadalajara, y Monterrey se encontró mayor sensibilidad al tiempo que en regiones como Veracruz y Mérida.

La puntualidad es una área de oportunidad. Para otras culturas, el llegar fuera de tiempo provoca una percepción de falta de respeto y de interés, o bien falta de compromiso.

SENSIBILIDAD EMOCIONES

El grupo de mujeres mostró en una alta sensibilidad a las emociones (68%). En otro extremo, los patrones de empresas pequeñas y medianas mostraron un 30%, indicando que la mayoría muestra baja sensibilidad a las emociones. Por la naturaleza latina y propia de la mujer, en general se considera normal que la sensibilidad a las emociones de este grupo sea alta.

¿ESPECÍFICO o GENERAL? ¿ABAJO-ARRIBA o ARRIBA -ABAJO

El grupo de mujeres (70%), de abogados (90%) y de burócratas (90%) mostraron preferir ser específicos en el momento de negociar; en otro extremo, los patrones de pequeñas y medianas empresas (30%) mostraron que prefieren negociar de manera general.

Por la naturaleza de su trabajo los abogados se fijan en el detalle sobre todo en el proceso de negociación de contratos y se enfocan en lo específico. Los burócratas entrevistados están relacionados con trabajos financieros de análisis por lo que sus trabajos requieren mentalidad de análisis a detalle y específico.

¿LÍDER o CONSENSO?

A pesar de que el grupo de mujeres y abogados mayormente (55%)toman decisiones un solo líder, la mayor parte de las muestras mostraron que para tomar la decisión en una negociación prefieren el consenso.

CAPACIDAD DE TOMAR RIESGO

El grupo de mujeres y los patrones de pequeñas y medianas empresas demostraron preferencia en la capacidad de tomar de riesgos con un 72%. En el caso de los empresarios medianos y pequeños, su naturaleza de emprendedores comprende la capacidad alta de tomar riesgos.

Los burócratas demostraron baja capacidad en toma de riesgos (48%).

Las diferentes generaciones y la cultura de negociación Mexicana: algunos perfiles típicos de las muestras

1. El hombre empresario y profesionista joven
Estilo de negociar duro y toma de decisiones con bases lógica, es más fácil de convencerlo con datos siempre y cuando denoten un beneficio tangible a mediano y largo plazo para su empresa. Busca las negociaciones Ganar-Ganar, está más enfocado al contrato que a la relación, y se prefiere lo general a lo específico.

2. La mujer empresaria y profesionista joven
Toma de decisiones lentamente, es cautelosa. Necesita tener todos los ángulos cubiertos antes de llegar a un acuerdo. Su estilo de negociación es más enfocado a lo específico que a lo general. Se fija en los detalles, es importante el contrato pero más la relación.

3. Empresario mayor a los 50 años sin estudios universitarios
Duro negociador, le interesa mas la relación que el contrato. Toma de decisiones sobre la base de impulsos, y luego las justifica con lógica.

Las diferentes zonas geográficas en México y la negociación
En general, en el centro y sur de México predominan la relación sobre el contrato y son mas indirectos al negociar. En el norte en general es mas la influencia del contrato sobre la relación, y la manera directa de negociar.

Algunas conclusiones Es muy importante entender la cultura de hacer negocios, tanto para tener mayor éxito en los negocios, como para enfrentarnos a un mundo globalizado. Explorar fuerzas y debilidades de cada cultura nos da herramientas para ser mejores.

El desarrollo de un negocio consiste en intuición y olfato, pero también en una educada comprensión de las variables que lo afectan. La cultura es fundamental, ya que no solo negociamos en un contexto empresarial, sino también personal.

Las diversas actividades y formaciones profesionales afectan el estilo de negociación, así como la edad y el sexo. Estar informados plenamente de estas características nos hace mejores profesionales y humanos.

Investigacion: Dr Habib Chamoun

Tomado de www.gestiopolis.com

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